Почему это важно?
Ниша для бизнеса с нуля: как выбрать?
- Что нравится и что умеем?
- В чём особенности рынка?
- Какую нишу выбрать?
- Возможно ли реализовать проект?
- Какие инструменты нужны для продвижения?
Несколько похожих компаний могут заниматься одним делом, но при этом работать на разную аудиторию и мирно существовать друг с другом. Всё дело в товарной нише, которая определяет бизнес, условия его развития, конкуренцию, порождает спрос и торговое предложение. Но как выбрать нишу для бизнеса и построить прибыльное дело? Команда Cropas знает ответ!
Почему это важно?
Товарная ниша – это деятельность компании, ориентир на целевую аудиторию и проявление конкурентных преимуществ. Например, вы хотите открыть заведение общественного питания, но дело в том, что таких заведений в городе – десятки и конкуренты легко задушат ваш молодой бизнес. Тогда нужно сократить нишу, остановившись на ресторане мексиканской кухни или кофейне. Можно сузить ещё больше, выбрав тако-бистро или чайную.
Выбор товарной ниши определяет:
– позиционирование компании на рынке;
– специализацию бизнеса;
– характеристики аудитории.
Открыв чайную, владелец потеряет фанатов кофе, но избежит конкуренции среди кофейных и обретёт аудиторию чайных гурманов.
Ниша для бизнеса с нуля: как выбрать?
Начинающие предприниматели обычно ищут востребованную или прибыльную нишу, нарушая при этом главное правило: ориентированность на себя. Здесь нет универсального выбора. Цель – выбрать так, чтобы рынок принёс максимум выгоды именно вашей компании. Перед принятием решения ответьте на следующие вопросы:
1. Что нравится и что умеем?
Личные интересы – первое, о чём стоит подумать. Прибыльный бизнес – это, конечно, прекрасно, но толку от работы будет немного, если вы не получаете от неё удовольствие. Если вам интересно ваше дело, вы стремитесь лучше понять специфику, развить его до совершенства. В противном случае бизнес надоест уже через пару месяцев, а вы захотите найти что-то другое.
Затем оцените свои знания, навыки, умения. Спросите себя, что вы умеете делать и в чём разбираетесь на 100%, оцените возможности. Выпишите все пришедшие на ум варианты, попытайтесь найти точки соприкосновения.
2. В чём особенности рынка?
Вы определили сферу деятельности, которую понимаете и любите, теперь нужно изучить устройство рынка. На что обратить внимание:
Уровень спроса
Любой бизнес обречён на провал, если он никому не нужен. Если вы выбрали слишком специфическую или узкую нишу, то будьте готовы, что аудиторию вам придётся создавать самостоятельно.
Оценить уровень спроса можно по частоте поисковых запросов. Введите ключевые слова в Яндекс.Wordstat или Google Keyword и изучите их частоту по региону.
Конкуренция
Чем больше конкурентов в выбранной сфере, тем выше востребованность бизнеса. Популярная ниша всегда прибыльна, но эту прибыль нужно отстоять в жёсткой борьбе.
Аудитория
Ещё до открытия компании составьте портрет целевой аудитории или идеального покупателя основываясь на следующих характеристиках:
– пол;
– возраст;
– география;
– интересы;
– доход, профессия;
– потребности и т. д.
Торговое предложение
Вы знаете своего клиента, но как его заинтересовать? Продумайте торговое предложение, которое закроет все «боли» аудитории, решит её проблемы. Его функция – запомниться, подчеркнуть пользу, отличие от конкурентов.
Учёт расходов и доходов
Планируйте бюджет до запуска проекта. Составьте план всех возможных расходов, от зарплаты сотрудников до оплаты коммунальных счетов. Заранее продумайте примерную цифру дохода, сопоставьте с расходами. Так инвестиции не будут потрачены впустую, и вы удержите финансовую ситуацию под контролем.
3. Какую нишу выбрать?
Существует несколько сегментаций товарной ниши:
– ориентация на физические или юридические лица;
– гендерная сегментация: мужчины, женщины;
– возраст;
– цена (эконом-класс или элитное производство).
Более сложное разделение зависит от выбранного типа бизнеса и чёткого понимания аудитории.
Маленькая бюджетная кофейня-бистро с классическим ассортиментов напитков привлечёт больше клиентов, но будет приносить не слишком большую прибыль.
Более серьёзная аудитории требует соответствующего помещения и будет собирать не так много клиентов, но приносить значительную прибыль.
4. Возможно ли реализовать проект?
На этом этапе нужно проверить, хватает ли у вас ресурсов для реализации проекта и заинтересована ли в этом аудитория. Убедитесь, что в вашем распоряжении всё необходимое оборудование, помещение, сотрудники. Для старта подбирайте специфику, которая принесёт максимум прибыли при минимуме затрат.
Попытайтесь понять, интересны ли вы аудитории, определите причину, по которой клиенты должны обращаться именно к вам. Узнать мнение можно при помощи опросов, в том числе в социальных сетях, проведите рассылку или посмотрите статистику поисковых запросов. Также можно обратиться в специализированные компании, которые могут отобрать фокус-группу и провести точный анализ.
5. Какие инструменты нужны для продвижения?
Этап разработки стратегии, аналитики бизнеса. Специальные исследования и метрики помогают установить цели, мониторить их достижение, отслеживать характеристики и поведение пользователей, оперативно вносить изменения. Всё это необходимо для развития проекта, настройки бизнес-процессов.
Главные ошибки
- Вы создали бизнес, в котором не разбираетесь
Эту ошибку обычно совершают новички, которые надеются быстро получить прибыль. При таком подходе дело будет развиваться очень медленно или застопорится совсем. Альтернативный вариант – поручить управление специалисту, который разбирается в выбранной сфере. - Самонадеянность
Некоторые предприниматели не проводят глубокий анализ рынка, полагаясь на собственное мнение. Без первичной аналитики вы можете попасть в нишу с плотной конкуренцией или наоборот слишком узкую сферу, в которой ваш товар окажется невостребованным. - Непонятная реклама
Торговое предложение, в котором нет чёткого представления о том, чем вы занимаетесь, обрекает ваше дело на провал. Аудитория должна чётко понимать суть бизнеса, условия предложения и клиентуру без дополнительных расшифровок и уточнений. Иначе сообщение пройдёт мимо клиентов, а клиенты – мимо вас.
Выводы
Однозначного ответа на вопрос «Как правильно выбрать нишу для бизнеса» не существует. Каждый предприниматель решает в соответствии с собственным опытом, умении, знаниями, интересами. При выборе товарной ниши, не стоит полагаться на «список востребованных товаров» или «топ прибыльных проектов» — это может привести вас к неудачному решению, потери средств и времени.
Отвечайте по порядку на основополагающие вопросы, изучайте рынок, аудиторию, конкурентов, и вы без труда найдёте именно свой вариант полезного и прибыльного дела.
