Down sell

Что такое Down sell в SEO

Что такое Down sell? Это прием в маркетинге, когда покупателю предлагают дешевую альтернативу товара.

Если клиент не доволен тем, что на продукт завышена цена, то он может закрыть страницу в поиске варианта дешевле. Но используя Down sell можно удержать посетителя, предложив ему такой же товар, но с другими характеристиками или комплектацией.

Чтобы покупатель остался доволен, ему может быть предложен upsell, то есть сопутствующая вещь. Компании стараются заинтересовать клиента, чтобы была совершена и дополнительная продажа товара или услуги. Таким образом, увеличивается средний чек и, соответственно, прибыль компании.

Правильное позиционирование продута, работа с покупателем, а также предложения Down sell и Upsell способны повысить продажи на 30-50%.