ROMI

Что такое ROMI в SEO

В настоящее время распространено использование ROMI — показателя рентабельности инвестиций, но в отношении самой методологии единого мнения нет.

Обычно это финансовая стоимость, создаваемая маркетинговой инициативой или набором инициатив, представленная формулой:

ROMI = (Ценность, созданная маркетингом &ndash Стоимость маркетинга) / Стоимость маркетинга

Основные переменные и определения

Ценность, созданная маркетингом (методы оценки доходности): определение типа или метода оценки, вычисляемой в результате маркетинговой оценки.

• Доход: измерение эффективности маркетинга по отношению к валовому доходу. Если маржа неизвестна, показатель все равно может быть полезен при сравнении двух маркетинговых инициатив с использованием дохода в качестве возвращаемого значения для обеих.
• Прибыль: измерение эффективности маркетинга по отношению к валовой или чистой прибыли. В идеале более эффективен, чем сравнение доходов, поскольку бизнес-цель, скорее всего, больше ориентирована на прибыль.
• Базовый рост: сравнение общей стоимости с тем, что было бы без оценки маркетинговой инициативы. Установление базового уровня продаж полезно, когда продажи не связаны напрямую с конкретными маркетинговыми инициативами.
• Сопоставимые затраты: измерение экономии затрат или различий, когда финансовая стоимость не является напрямую неизмеримой, или измерение нефинансовых мягких показателей.
• Конверсии воронки: измеряет прогнозируемые продажи на основе исторических коэффициентов конверсии. Прогнозируемые конверсии полезны, когда рентабельность продаж неизвестна (например, торговые представители не связывают свои успехи с источниками потенциальных клиентов).
• Капитал клиента: измеряет результаты, влияющие на ценность клиента (сложнее измерить), и финансовую ценность не сразу возможно установить.
• Маркетинговые активы: измеряет изменение рыночной стоимости бренда или бизнеса.

ROMI = (Ценность, созданная маркетингом – Стоимость маркетинга) / Стоимость маркетинга

Стоимость маркетинга (объем расходов): выбор того, какую часть маркетинга измерять и как рассчитываются эти маркетинговые затраты.

Сфера маркетинговой деятельности включает:

• Микроинициатива: особая маркетинговая инициатива.
• Крупная интегрированная инициатива: например, многоканальная, многолетняя, цифровая и традиционная.
• Полный комплекс маркетинга: комплексные усилия, включая взаимодействия и влияния между различными элементами рекламы, эффекты переноса от разной продолжительности влияния, все типы средств массовой информации.

Объем маркетинговых затрат (неотъемлемых и связанных) включает:

• Затраты на внутренние ресурсы: затраты на персонал для разработки творческих компонентов, внедрения маркетинга в каналы.
• Затраты на технологии: аналитические платформы, инструменты для редактирования видео/графики.
• Стоимость развертывания медиа и каналов: фактические затраты на размещение сообщений на разных каналах и платформах.
• Комплексные затраты: различные затраты на продвижение (исследование рынка до начала кампании, дизайн логотипа/упаковки, кооперативные рекламные стимулы, все расходы средств массовой информации).

ROMI = (Ценность, созданная маркетингом – Стоимость маркетинга) / Стоимость маркетинга

ROMI Range of Spending (уровень кривой отклика): тип определяемого возвращаемого значения.

• Общий доход: возврат всех маркетинговых расходов оценивает окупаемость всех расходов на рекламу.
• Добавочная отдача: оценивает отдачу от указанного дополнительного приращения расходов (конкретной маркетинговой инициативы).
• Предельная доходность: оценивает доходность &laquoпоследнего доллара, потраченного на маркетинг&raquo, определяет, какую единицу расходов вернет, кривая, которая представляет убывающую доходность, и может определять решения о будущих расходах на целевую маркетинговую инициативу измеряет ожидаемый дополнительный доход, полученный за каждую единицу затрат.

Определение цели

Цель ROMI — это не просто определение ценности маркетинга. Важно то, для какой цели рассчитывается показатель. Цель маркетинга — максимизировать прибыль и расширить бизнес. Определение конкретной цели для расчета маркетинговой ценности приводит к выбору модели ROMI. Целью может быть оправдание общих расходов на рекламу или оценка потенциальных модификаций атрибутов продукта. Или это может быть сравнение относительного воздействия между кампаниями, чтобы выделить средства на более эффективные. Каждый случай требует своего набора значений.