Без эффективных промоушенов сложно зарекомендовать себя и остаться в бизнесе. Интернет как средство рекламы дает компаниям несравненно большие возможности для охвата целевой группы. Количество доступных каналов неуклонно растет, а их реальный потенциал динамично меняется. Но не все формы интернет-рекламы одинаково эффективны. Некоторые из них приносят ощутимые результаты сразу, другие нужно подождать. Одна интернет-реклама служит для поддержки продаж, главной целью следующей будет создание имиджа и узнаваемости бренда. Для всех слегка растерянных предпринимателей мы подготовили следующее руководство.
Содержание статьи
- Интернет-реклама постоянно развивается. Системы их классификации
- Возможности и угрозы, связанные с рекламой в Интернете
- Корпоративный сайт – это основная форма интернет-рекламы
3.1. Позиционирование – это больше, чем просто оптимизация в соответствии с рекомендациями Google
3.2. Объявления Google Рекламы принимают все новые и новые формы
4.1. Контент-маркетинг для личного пользования
4.2. Рекламная статья на внешнем веб-сайте
- Баннеры и другие виды графической интернет-рекламы
- Нативные формы интернет-рекламы
- Информационные бюллетени, рассылки и другие варианты электронной рекламы
7.1. В основном это база данных адресов, которая определяет успех кампании по электронной почте
7.2. Важнейшие виды интернет-рекламы в форме электронной почты
7.3. Объявления, отображаемые как часть рекламы в Gmail
8.1. Платные виды интернет-рекламы в социальных сетях
9.1. Подкасты привлекают все больше и больше слушателей в Интернете
- Маркетинг влияния меняет подход бизнеса и аудитории к онлайн-рекламе
- Покоряйте Интернет вирусами. Вирусные виды интернет-рекламы
- Роль push-уведомлений в рекламных кампаниях в Интернете
- Резюме
Интернет-реклама постоянно развивается. Системы их классификации
Не существует единого общепризнанного и используемого разделения онлайн-форм маркетинговых сообщений. Каждый специалист стремится ввести свою собственную классификацию – проблема в том, что когда появляется новый носитель (например, сайт социальной сети), он часто не укладывается в принятые рамки. Поэтому, представляя другие формы интернет-рекламы, мы отказались от их однозначной категоризации. Тем более, что некоторые из них являются взаимопроникающими. В CROPAS мы отдаем предпочтение активным действиям, а не теоретическим спорам и академическим дискуссиям. Чтобы проиллюстрировать ситуацию, приведем несколько примеров разделения рекламы в Интернете:
– явные и скрытые. Первые – это чисто рекламные сообщения, их цель понятна получателям с самого начала.В случае других форм онлайн-рекламы пользователи не обязательно полностью осведомлены о том, что они контактируют с маркетинговым творением,
– по месту расположения. Реклама в поисковых системах, социальных сетях, мобильных приложениях, на веб-сайтах (медийная реклама) и т. д.,
– полезные, нейтральные и вредные. Здесь различают виды интернет-рекламы, исходя из реакции аудитории. У полезной рекламы есть положительный отклик – от взаимодействия с рекламой до вызова благоприятных ассоциаций. Нейтральная реклама просто игнорируется. Наиболее ярким примером здесь будет феномен так называемой баннерной слепоты. С другой стороны, мы разделяем вредоносные формы интернет-рекламы на две подгруппы – вызывающие раздражение, негативные эмоции у пользователя или скрывающие вредоносные программы, используемые киберпреступниками.
Но уверяем – у CROPAS только чистые намерения. При проведении кампаний для наших клиентов мы выбираем те типы интернет-рекламы, которые больше всего помогут в достижении поставленных бизнес-целей. Все в соответствии с действующим законодательством и стандартами, в том числе и этическими.
Возможности и угрозы, связанные с рекламой в Интернете
Глобальную сеть часто сравнивают с прогулкой по зеленому лугу – практически на каждом шагу открываются виды на что-то чудесное. Вас ждут привлекательные возможности, просто дотянитесь до них! Вам просто нужно смотреть на свои ноги, чтобы не наступить на что-то липкое и вонючее))). Позже от этого сложно избавиться, и нужно много времени и денег, чтобы вернуть утраченную репутацию.
Нестандартные формы интернет-рекламы, рассчитанные на навязчивое продвижение, слежку за пользователем или кражу его данных, значительно снижают доверие получателей ко всем видам рекламы. Любой, кто сталкивается с программами-шпионами, нежелательным спамом или рекламным ПО, более подозрительно относится к списку рассылки или поощрениям за подписку на них. Ваши кампании могут в какой-то степени пострадать, поскольку Black Hat SEO (черная шляпа) прибегает к грязным уловкам и нечестным методам. И если ваша компания когда-либо была вовлечена в подобный скандал, восстановление ее авторитета станет долгосрочной задачей. Возможно, не обойдется без комплексного и дорогостоящего ребрендинга скомпрометированной марки.
Однако у интернет-рекламы есть и хорошие стороны. Выбирая форму сообщения, адекватную ожиданиям целевой группы, мы можем добиться действительно впечатляющих результатов. Обрывки информации, оставленные пользователями Интернета, конечно же, после соответствующего согласия, позволяют построить точный образ идеального клиента. В определенных случаях пользователи Интернета даже ожидают персонализированного предложения. Людям стало трудно представить себе использование потоковых сервисов без передовых систем рекомендаций, основанных на ИИ с использованием машинного обучения. Большим преимуществом интернет-рекламы также является гораздо большая степень ее измеримости.
Интернет-реклама
Преимущества:
– огромный диапазон,
– возможность сформулировать сообщение в любой выбранной привлекательной форме,
– немедленная видимость,
– результаты рекламных кампаний можно измерить разными способами,
– полный контроль над вашим маркетинговым бюджетом,
– возможность создания заинтересованного сообщества вокруг бренда,
– высокая рентабельность инвестиций,
– позволяют быстро реагировать на любые изменения рыночной ситуации или кризисы,
– стимулирует продажи, создает имидж,
– постоянно расширяющую экспозицию бренда в различных каналах,
– возможность персонализации сообщения даже для отдельных получателей,
– некоторые формы интернет-рекламы предоставляют ценный контент даже людям, которые не собираются ничего заказывать.
Недостатки:
– получатель не всегда правильно распознает, что имеет дело с рекламой,
– некоторым типам рекламы доверяют гораздо меньше,
– повышенный риск растраты средств при работе без специальных знаний и опыта в электронном маркетинге,
– некоторые отрасли требуют тщательного выбора рекламных каналов.
В CROPAS мы предлагаем строго определенный объем услуг онлайн-маркетинга. Однако это не означает, что мы закрываемся в рамках своей специализации. Напротив, мы постоянно следим за отраслевыми тенденциями – мы анализируем их как с точки зрения интернет-маркетологов, так и с точки зрения получателей. Взгляд на интернет-рекламу глазами целевой группы дает вам более широкое представление о ее влиянии. Именно поэтому мы даем себе право комментировать его многочисленные виды и разновидности.
Корпоративный сайт – это основная форма интернет-рекламы
Визитная карточка, без которой сложно серьезно существовать в сети. Выделенный веб-сайт может выполнять множество полезных функций:
– предоставляет полную информацию о предложении,
– позволяет потенциальному клиенту установить прямой контакт с компанией,
– расширяет осведомленность о бренде и предлагаемых продуктах / услугах,
– идеально подходит в качестве платформы прямых продаж, то есть в качестве интернет-магазина,
– привлекает получателей, ищущих профессиональные знания и конкретные советы.
И это на самом деле только верхушка айсберга. Практически в каждой отрасли есть область, в которой компании, у которых есть собственный высококачественный веб-сайт, получают выгоду. Что в наибольшей степени определяет качество веб-сайта? В CROPAS мы выделяем 7 ключевых областей для этого типа интернет-рекламы:
– четкий и привлекательный графический дизайн,
– увлекательный, содержательный контент,
– идеально подходит для устройства пользователя, просматривающего веб-сайт,
– быстрая зарядка,
– правильный синтаксис, орфография, стилистика текста,
– простая, интуитивно понятная навигация,
– безопасность данных пользователя и отправляемой им информации.
Наши SEO-специалисты, веб-мастера и копирайтеры могут создать такой веб-сайт с нуля. Мы создаем адаптивные веб-сайты в соответствии с последними стандартами. Однако для того, чтобы веб-сайт стал полностью эффективным, необходимо обеспечить не только общее качество, но и видимость. Для этого существует два основных типа интернет-рекламы в поисковых системах – те, в которых CROPAS достигает отличных результатов.
Позиционирование – это больше, чем просто оптимизация в соответствии с рекомендациями Google
Что делает потребитель, ищущий продукт или профессиональную помощь? Конечно, он отправляет запрос в Google или Яндекс! Чтобы компания могла заинтересовать потенциального клиента, она должна отображаться достаточно высоко для важных ключевых слов продаж. В среднем пользователь посещает от 3 до 5 адресов за один запрос – более чем в 95% случаев только те, которые находятся на первой странице результатов. Профессиональное позиционирование веб-сайтов – это форма интернет-рекламы, которая позволяет вам появляться в так называемой органической части, которую алгоритмы Google считают наиболее подходящей для нужд конкретного пользователя.
Присутствие в ТОП-3 выдачи по хорошо подобранным ключевым словам гарантирует высокую посещаемость на сайте, а также доверие получателей. Поисковая система настолько хорошо отбирает большинство результатов, что пользователь Интернета чаще всего не ищет другие источники. В рамках позиционирования мы выполняем ряд комплексных мероприятий, в том числе внедрение других видов интернет-рекламы. Контент-маркетинг в блоге компании или получение ссылок благодаря публикации спонсируемых / партнерских статей повышает авторитет домена в глазах поисковых систем.
Объявления Google Рекламы принимают все новые и новые формы
Google Реклама, несомненно, сегодня является крупнейшей рекламной онлайн-платформой в мире – из-за оборота, покрытия сети и других факторов. Она обеспечивает быстрые результаты, возможность напрямую связаться с выбранной группой получателей и в любом месте, беспрецедентную гибкость в проведении кампании. Множество видов рекламы в Интернете, и все в одной системе!
Мы делим поисковый маркетинг на 2 основные группы: органическое позиционирование и платная реклама в поисковой системе. Изначально, когда рекламная система Google начала работать как AdWords, ее основным инструментом были рекламные ссылки, видимые в непосредственной близости от обычных результатов. Ссылки, которые пользователь видел вверху, обеспечивали высокий рейтинг кликов. И они до сих пор работают! За прошедшие годы система Google Реклама была расширена за счет включения других типов интернет-рекламы, таких как:
– товарные объявления, позволяющие быстро приобрести продвигаемые товары (так называемые Google Покупки),
– медийная реклама – графические баннеры или короткие тексты, отображаемые Google на веб-сайтах, принадлежащих контекстно-медийной сети Google,
– продвижение видеоматериалов, размещенных на YouTube,
– ремаркетинговые действия – нацелены на получателей, которые были на определенной странице или выполнили определенное действие (например, они положили товар в корзину, а затем покинули интернет-магазин),
– экспозиция визитки компании на Google Maps,
– Google Vignette, напоминающий рекламные баннеры, ненавистные значительной части пользователей Интернета.
Вышеуказанный мини-каталог ни при каких обстоятельствах не следует считать завершенным или закрытым. Система Ads систематически получает новые формы интернет-рекламы – они связаны общей системой выставления счетов, известной под общим названием Pay Per Click (PPC). Хотя Google предлагает несколько других способов оплаты домашней рекламы (например, по количеству показов), оплата за клик или другое взаимодействие является наиболее распространенным выбором.
Богатый контент оказывается чрезвычайно эффективной рекламой
Старый призыв «купи, не пожалеешь!» имеет все меньше и меньше шансов на успех. Вездесущность рекламы в Интернете, а также в других средствах массовой информации или в публичном пространстве вызывает естественное безразличие получателей. Чтобы эффективно привлечь внимание потенциальных клиентов и дольше оставаться в курсе событий, необходимо что-то дополнительное, нестандартное! Это «что-то» представляет собой добавленную стоимость сообщения, которая выходит за рамки стандартного списка преимуществ или языка потребительских преимуществ. Практические советы, ранжирование товаров в ТОПе, обучающие видео и т. д., контент, который отвечает на вопросы и потребности клиентов, остается в сети в течение многих лет. И с момента публикации привлекает новую аудиторию.
Профессиональная подготовка универсальных материалов требует обширных знаний и специальных навыков. В команде CROPAS, несомненно, есть несколько человек с соответствующими компетенциями. Ценный контент как форма интернет-рекламы может быть двух основных типов, в зависимости от места публикации:
- Контент-маркетинг для личного пользования. В настоящее время, наверное, на сайте каждой компании есть отдельный блог, руководство или образовательный раздел. Профессиональные знания всегда ценны, но и они постепенно устаревают. Тщательно подготовленная запись по теме, которая будет оставаться важной для получателей в течение многих лет, принесет особую пользу – некоторые сразу, некоторые только через определенное время. Регулярно публикуя качественный контент, вы получаете:
– систематическое обновление сайта компании, что положительно скажется на ваших позициях в Google,
– имидж экспертов – лидеров в своей отрасли, которым стоит доверять,
– углубление отношений и эмоциональных связей с представителями вашей целевой группы,
– возможность охвата новых групп получателей, тем самым повышая узнаваемость бренда и узнаваемость среди потенциальных клиентов,
– реальное конкурентное преимущество,
– и даже в три раза больше продаж.
- Проведение профессионального контент-маркетинга требует продуманной стратегии, последовательности и значительных ресурсов. Ожидания интернет-пользователей постоянно растут – трудно ожидать ощутимых результатов, если не будет использован весь потенциал этой формы интернет-рекламы. Орфографические, стилистические ошибки в содержании быстро отвергают получателей. После повреждения доверие восстанавливается с годами. А отсутствие новых полезных записей способствует потере освещения, равно как и зрелищные неудачи или плохая визуальная иллюстрация. Мы обнаружили, что инфографика чрезвычайно эффективна для удержания читателей на более долгое время. В доступной, привлекательной форме они представляют большой объем данных, и ознакомление с ними отнимает у интернет-пользователей относительно мало времени.
Важно! Новости из жизни компании сложно рассматривать как контент, который заинтересует потенциального покупателя. Тем не менее, записи о новых задачах, интеграционных мероприятиях или изменениях (продвижении по службе) в команде могут иметь большое значение при приеме на работу, побуждая кандидатов подавать заявки на открытую вакансию. По этой причине стоит четко различать контент, представляющий повседневную жизнь сотрудников, и экспертные материалы. Например, разместив их в отдельных разделах блога, а желательно создав для них отдельные категории уже на уровне главного меню.
Контент, размещенный за пределами веб-сайта компании, выполняет несколько функций. С одной стороны, он помогает донести маркетинговое сообщение до читателей местных новостей, тематических и отраслевых веб-сайтов или блогов – то есть значительно расширяют группу получателей. С другой стороны, публикация так называемого Партнерского материала является основой линкбилдинга для позиционирования в Google.
Рекламные статьи должны быть помечены особым образом. Задача редакции и блогеров – различать контент, публикуемый за плату, таким образом, чтобы получатель был полностью осведомлен об этом. Это связано с положениями закона о печати, который также регулирует правила размещения подобной онлайн-рекламы. Однако ни один абзац не требует размещения большого яркого баннера с надписью «спонсируемая статья» в начале. Обычно подписи в стиле «Партнерский материал» достаточно, если стандартные статьи содержат имя и фамилию или псевдоним автора.
- Лучшая спонсируемая статья – это та, которая предлагает вашей аудитории что-то ценное. Читатель должен радоваться полезной информации, а не гадать, кому она интересна. Надежный копирайтер может подготовить такой маркетинговый материал, который будет не уступать по качеству публикации журналиста с большим опытом работы в данной отрасли. Так как же должны выглядеть спонсируемые статьи в Интернете?
– Чем меньше энтузиазма по поводу вашей компании и больше содержательного контента – тем лучше.
– Кстати, информация о предложении должна быть предоставлена конфиденциально. В противном случае легко вызвать у получателя негативное отношение.
– Создавая запись, вы должны ставить на первое место благо потенциального клиента. Обучите его, познакомьте с различными доступными решениями. Окончательное решение о покупке принимает заказчик – в среднем, после сравнения информации из 11 разных источников.
– Партнерские материалы должны публиковаться на многих сайтах через относительно короткие промежутки времени. Вы должны убедиться, что каждая статья будет уникальной. Пользователи Интернета быстро обнаружат, что идентичный контент появляется на разных носителях.
Баннеры и другие виды графической интернет-рекламы
Картинка стоит более 1000 слов… В соответствии с этим принципом графика, отображаемая в специальных окнах и фреймах в различных точках веб-сайтов, стала одной из первых форм маркетинговых сообщений в сети. Нажатие на баннер перенаправляет пользователя на указанную рекламодателем подстраницу – карточку товара в интернет-магазине, контактную форму, описание услуги и т. д. С развитием сетевых технологий начали появляться новые типы баннеров – более или менее навязчивые попытки для привлечения внимания пользователей. Статичные картинки постепенно заменяются анимированными элементами и видеоматериалами.
Насколько эффективны графические онлайн-объявления? Это зависит от того, каким критериям мы будем следовать. Один из самых популярных методов учитывает соотношение количества показов к количеству кликов по баннеру. Сам по себе рейтинг кликов (CTR – Click Through Rate) не говорит всегда об эффективности – десять лет назад 1 клик на 1000 просмотров был синонимом успеха и хорошего таргетинга графической онлайн-рекламы. Теперь конкретные кампании проводятся с учетом наглядности, чтобы максимально увеличить время воздействия слоганов и элементов визуальной идентичности. Таким образом, прямое сравнение различных баннерных форм интернет-рекламы между собой не обязательно позволит вам выбрать оптимальную форму сообщения.
Поэтому рассматривайте следующие рекламные баннеры как список примеров, а не как объективный рейтинг:
– Рекламный щит (Billboard) – основной баннер, т. е. размещается вверху вновь открытой страницы, чтобы пользователь увидел рекламу в первую очередь на загруженной подстранице.
– Прямоугольник (Rectangle) – прямоугольный баннер, размещаемый в центре текста внутри специального поля. Благодаря этой позиции он остается видимым для пользователя дольше всех графических типов интернет-рекламы. Прямоугольные баннеры лучше всего работают, когда они окружены обширными интересными статьями.
– Кнопка (Button) – реклама, похожая на кнопку. Обычно размещается в боковых разделах сайта. Кнопки часто сопровождаются рамкой чуть большего размера, с привлекательной графикой или призывом к действию (CTA – Call To Action).
– Небоскреб (Skyscraper) – «высотка» среди баннеров. Растягивается по вертикали, но занимает относительно небольшое пространство по горизонтали. Высота, обычно не менее 600 пикселей, рассчитана на увеличение экспозиции объявления. Баннеры в виде небоскреба обычно размещают в правой части экрана.
– Развернутый баннер (Expand banner) – этот тип рекламы меняет свой размер при наведении курсора или иного взаимодействия. Чаще всего, как следует из названия, он расширяется и занимает большую часть экрана. Однако также используются баннеры уменьшенного размера. Хотя «развернутый баннер» как отдельная форма интернет-рекламы не прижилось в нашей индустрии.
– Прокручиваемый баннер (Scroll banner) – также известный как плавающий баннер. Как следует из названия, реклама остается видимой пользователю все время. Он следует за ним по всей странице по мере прокрутки содержимого. Однако следует отметить, что скролл-баннеры можно быстро закрыть. И большинство пользователей делают это не задумываясь.
– Водяной знак (Watermark) – хотя более точным термином будет «обои». Реклама находится в фоновом режиме, как бы за всем содержанием сайта. Он остается в значительной степени скрытым, чтобы основной контент оставался разборчивым. Однако для водяного знака достаточно места, чтобы вызвать интерес и клики.
– Плавающая реклама (Floating Ad) – похожа на прокручиваемый баннер, но также позволяет использовать динамические формы интернет-рекламы. Поле, «плавающее» на экране, может содержать как статичную графику, так и записанный фильм, анимацию или проигрываемый звуковой файл. Плавающие объявления считаются особенно навязчивыми, если их трафик затрудняет закрытие объявления.
– Верхний слой (Top Layer) – автоматически воспроизводимая видеореклама со стандартным включенным звуком. Он длится до 30 секунд, и пользователь может в любой момент его прервать или отключить. Коробка обычно размещается так же, как и основной баннер. Верхние слои – это реклама, удобная для пользователей Интернета, которая после окончания рекламного ролика не запускается заново с самого начала.
– Interstitial (промежуточная веб-страница) – еще один «кинематографический» вид интернет-рекламы. На этот раз максимальная продолжительность клипа – 10 секунд. Только, в отличие от верхних слоев, межстраничная реклама отображается в полноэкранном режиме. В результате лишь небольшая часть интернет-пользователей, которых удается быстро заинтересовать, следит за ними до самого конца.
– Всплывающее окно (Pop-up) – всплывающий баннер, например, после загрузки всего содержимого, прокрутки определенной части сообщения или другого определенного действия пользователя. Для многих всплывающие окна приравниваются к худшему типу интернет-рекламы. Не совсем правильно, но это упрощение наименования уже принято получателями. В электронном маркетинге это более узкое понятие. «Настоящее» всплывающее окно появляется в новой вкладке или окне браузера, а содержание рекламы заменяет содержание, которое пользователь наблюдает на экране.
– Брендмарк (Brandmark) – почти как всплывающее окно, только позволяющее пользователям Интернета быстро закрыть рекламное сообщение. Объявление отображается в виде полноэкранного оверлея с кнопкой «X», «Закрыть окно» или любым аналогичным образом. Дело в том, что создатели некоторых брендов размещают их в труднодоступных и малозаметных местах, что сильно действует на нервы получателям.
– Pop-under (Backscreen) – еще одно объявление, которое запускается в новом окне браузера. Однако он появляется «под» основным контентом. В результате многие пользователи Интернета не догадываются об этом, пока не закроют главное окно или не обратят внимание на значки на панели задач. Всплывающие интернет-объявления остаются видимыми и активными, и их нужно закрывать отдельно.
– Баннер рассылки (Mailing banner) – реклама, предназначенная для достижения определенного эффекта, т. е. отправка пользователем электронного письма. Он может принимать форму контактной формы или запускать почтовую программу при нажатии – сразу с сообщением, практически готов к отправке. Чтобы этот тип интернет-рекламы был эффективным, сообщение должно вызывать полное доверие и предлагать пользователю некое вознаграждение. Например, скидка на первую покупку после создания аккаунта.
– Баннер-обман (Trick banner) – собирательный термин для многочисленных попыток мошенничества в Интернете. Они информируют получателя об исключительном вознаграждении, просят его проголосовать в опросе и т. д.. Цель одна: поощрить клик, который, независимо от выбора пользователя, перенаправит его на другую страницу… или запустит вредоносное ПО на компьютере наивной жертвы.
Конечно, хитрые баннеры, строго говоря, не являются интернет-рекламой из-за элементарной нечестности. Однако из-за схожих форм с другими рекламными баннерами пользователи Интернета бросают их в одну сумку.
Как вы понимаете, на графические типы онлайн-рекламы сильно влияет программное обеспечение, блокирующее их отображение. Самым узнаваемым приложением такого рода, несомненно, является AdBlock. Интернет-браузеры и антивирусные системы также предлагают свои расширения для удаления рекламы. Ответом издателей, которые, таким образом, не смогут зарабатывать на рекламе, было закрытие доступа к контенту. Разблокировка происходит либо после добавления сайта в список сайтов с разрешением на показ рекламы, либо после покупки членской / премиальной подписки. У пользователей будет выбор: они или перестанут посещать определенный веб-сайт, или заплатят за доступ и согласятся просматривать рекламу… или же они будут искать более эффективное решение.
Нативные формы интернет-рекламы
Проблема с большей частью онлайн-рекламных материалов заключается в том, что они полностью отделены от контента, который интересует пользователя. Они нарушают ритм, затрудняют усвоение основного контента, а их агрессивная и обременительная форма побуждает получателей игнорировать рекламу в Интернете. Это то, что обычно называют баннерной слепотой. Нативная реклама – неотъемлемая часть контента интернет-среды, согласованная во всех отношениях – от смысловых отношений до стилистики.
Нативная реклама вызывает ассоциации со спонсируемыми материалами, но это было бы слишком большим упрощением. Действия в этой области также включают размещение продукта, рекомендации для пользователей Интернета после прочтения определенного сообщения, кампании влиятельных лиц… и даже показ классических баннеров. Следовательно, классификация данной рекламы как нативной определяется помещением ее в соответствующий контекст, а не формой или типом носителя.
Ассоциация IAB (Interactive Advertising Bureau), объединяющая более 650 различных организаций из 45 стран, выделяет 6 основных типов нативной рекламы.
- Платный поиск (англ. Paid Search Units) – в виде известной рекламы в Google и другом поисковом контенте в Интернете. Рекламируемые элементы в результатах должны быть четко различимы, чтобы получатели могли видеть, когда они имеют дело с рекламой. Практика показывает, что Google, Bing, Yahoo, Яндекс и другие стремятся максимально приблизить визуальное представление платных результатов к органическим.
- Рекламные объявления, интегрированные в контент (называемые In-Feed Ad Units) – контент, созданный совместно журналистами на сайте или в тесном техническом сотрудничестве с редакторами. Таким образом, чтобы спонсируемые материалы соответствовали теме в целом.
- Рекомендации, рекомендательные виджеты (называемые Recommendation Widgets) – элементы, рекомендованные редакцией, сродни материалам, размещенным на определенной подстранице. Рекламу в виде предложенного контента чаще всего размещают под основной статьей или рядом с ее содержанием – в специальном фрейме.
- Список продвигаемых товаров (Promoted Listings) – характеристика рекламы для интернет-магазинов. Он содержит предложения о продуктах, аналогичных просматриваемым в настоящее время или другим, которые были приобретены людьми, заказавшими данный товар. Объявления редко рассматриваются пользователями Интернета как навязчивая реклама, которую они игнорируют. Напротив, они готовы вникать в предложения, если они соответствуют их предпочтениям.
- Внутренняя реклама (In-ads) – классические виды интернет-рекламы, однако соответствующие стандартам, установленным IAB. Так что это может быть классический баннер или фильм, если он имеет прямое отношение к содержанию основного поста. И содержательно, и визуально…
- Другая нативная реклама (Custom Ads) – этот термин охватывает бесчисленные формы интернет-рекламы и многое другое. Креативные маркетологи могут полностью раскрыть здесь свой творческий потенциал. Чтобы персонализированная реклама воспринималась как нативная, важно соответствовать сопутствующему содержанию.
Информационные бюллетени, рассылки и другие варианты электронной рекламы
Отправка сообщений на адреса из базы данных имеет давнюю, не обязательно славную традицию. Подавляющее большинство сообщений электронной почты, также отправляемых в бесплатные почтовые ящики по согласованию с поставщиком услуг, рассматриваются пользователями как нежелательный и опасный спам, хотя они сами соглашались получать подобные сообщения при настройке аккаунта. Таким образом, бренд должен учитывать риск того, что рассылка электронной почты вызовет некоторую потерю имиджа и оттолкнет некоторых получателей. Почему же тогда, несмотря на такое количество негативных ассоциаций, многие компании по всему миру до сих пор используют эти формы рекламы?
Об этом свидетельствуют цифры, представленные McKinsey & Company – глобальной консалтинговой компанией по стратегическим и операционным вопросам. Согласно их исследованиям и статистике за последние несколько лет, электронный маркетинг остается вторым наиболее эффективным каналом для привлечения клиентов в Интернете – за органическим поиском и далеко впереди социальных сетей. По сравнению с кампанией в Facebook конвертировали электронные письма в 3 раза чаще, а стоимость заказов была на 17 процентов выше. Здесь мы должны подчеркнуть, что такие хорошие результаты достигаются только благодаря тщательно подготовленным кампаниям рассылки. Те, которые сосредоточены на потребностях получателя, предлагают персонализированное сообщение и не поощряют клики по объявлению в отчаянии.
В основном это база данных адресов, которая определяет успех кампании по электронной почте.
Первое и самое главное условие: он должен быть получен легально. И лучше всего поощрять пользователей оставлять свои контактные данные самостоятельно. Распространенной практикой является предоставление добровольным подписчикам корпоративных новостей специальных скидок или доступ к премиальному контенту. Электронные письма, отправляемые получателям, должны содержать важную информацию, чтобы получатели могли вообще решить открыть сообщение. На что обращают внимание пользователи электронной почты, прежде чем решить, что им делать?
– Они читают заголовок сообщения.
– Они проверяют адрес отправителя.
– Читают заголовки и визуально оценивают содержание письма.
– Они вникают в детали и принимают решение.
При массовой рассылке электронных писем лучше использовать внешние инструменты. Прежде всего они позволяют подготовить графически привлекательное сообщение, не зная языка программирования. Во-вторых, они значительно снижают риск попадания домена компании в список интернет-спамеров.
После создания большой базы данных адресов электронной почты, владельцы которых действительно хотят получать от вас сообщения, вы можете попробовать реализовать мероприятия по автоматизации маркетинга. Благодаря им отправка будет происходить автоматически, а содержание каждого отдельного электронного письма будет адаптировано для конкретного получателя. Анализ данных о поведении интернет-пользователей позволяет определить точные правила и события, которые автоматически активируют отправку определенного шаблона сообщения. Например, напоминание о брошенной корзине в интернет-магазине с таймером, отсчитывающим время до окончания акции и повышения цены, персонализированные сообщения, относящиеся к конкретным событиям или заявлениям сделать так, чтобы покупатель почувствовал себя важным и уважаемым брендом. Просто нужно быть осторожным, чтобы налаживание отношений не превратилось в заполнение почтовых ящиков интернет-пользователей незначительными деталями.
Важнейшие виды интернет-рекламы в форме электронной почты
– Информационные бюллетени – электронные письма, содержащие подборку самых важных новостей за определенный период – информация о новостях, недавно опубликованных записях в блоге компании, запланированных на ближайшее время мероприятиях и т. д. Информационный бюллетень должен доходить до получателей через регулярные промежутки времени. Стоит отметить, что графический дизайн такого письма напрямую относится к визуальной идентификации бренда и его веб-сайта.
– Рассылки – сообщения более торгового характера. В то время как информационный бюллетень в основном заботится о контакте с потребителем и имидже бренда, цель рассылки – убедить их воспользоваться предложением для одного, максимум нескольких продуктов. Этот тип интернет-рекламы требует, чтобы содержание сообщения было кратким, конкретным и включало призыв к действию. Важным элементом рассылки также является привлекательный графический дизайн.
– Каталоги – что-то среднее между информационным бюллетенем и рассылкой. С одной стороны, каталоги должны рассылаться систематически, а с другой – их целью являются продажи. Эта форма рекламы по электронной почте позволяет получателям видеть более широкий, а зачастую и весь ассортимент товаров.
– Инициированные сообщения – электронные письма, отправленные отдельным получателям в связи с наступлением определенных обстоятельств. Запрос мнения через X дней после получения заказа, особые пожелания ко дню рождения, купон на скидку для последующих покупок после превышения определенного порога расходов или предложение прочитать новую статью на тему, которая сильно заинтересовала конкретного человека. Это всего лишь несколько форм интернет-рекламы, которые становятся популярными после появления «триггерного фактора».
– Объявления – короткие электронные письма, посвященные отдельному событию или публикации. Рекламные объявления с объявлениями по электронной почте побуждают вас прочитать, подписаться на мероприятие или появиться лично в определенном месте и в определенное время. Иногда приглашения от рекламы – единственный приемлемый пропуск. Для рекламы такого типа абсолютно необходим убедительный призыв к действию.
– Пресс-релизы – электронные письма, предназначенные для журналистов, представителей отраслевых СМИ и т. д. На первый взгляд, они не имеют ничего общего с интернет-рекламой. Однако хорошо сформулированный «нейтральный» пресс-релиз может быть опубликован практически без изменений, только после незначительных редакционных исправлений. Это позволяет сообщению быстро стать нативной рекламой. К пресс-релизам стоит добавить богатый пакет мультимедийных материалов для иллюстрирования новостей на сайте.
– Автоматические ответы (автоответчик) – возвращать сообщения от компании пользователю, выполнившему определенное действие (он разместил заказ, подписался на рассылку новостей, отправил запрос в отдел обслуживания клиентов и т. д.). В большинстве случаев он заканчивается одним электронным письмом с просьбой адресата не отвечать на него. Некоторые компании используют автоматические ответы как особую форму интернет-рекламы. Они помещают в них электронные книги, коды скидок или учебные материалы. Автоответчики можно использовать повторно – например, каждое такое электронное письмо (отправленное через определенное время) содержит другой эпизод более крупного курса.
Объявления, отображаемые как часть рекламы в Gmail
Они, наверное, самые противоречивые. Это связано с тем, что контекстная реклама в почте Google сканирует содержимое входящих и исходящих сообщений, чтобы лучше адаптировать сообщение к конкретному пользователю. Это, естественно, вызывает опасения по поводу защиты конфиденциальности и конфиденциальных данных. Создатели заверяют, что алгоритмы Gmail Ads полностью автоматизированы, и что ни один сотрудник Google не имеет физической возможности читать электронную почту других людей. Пользователи Интернета могут либо переключиться на другие почтовые службы, либо надеяться, что собранная информация используется только для того, чтобы что-то им продать. Компании, решившие запустить кампанию Gmail в Google Рекламе, должны знать об ассоциациях, которые этот тип интернет-рекламы вызывает у получателей. И действуйте в этом случае с особой осторожностью.
Ведение профилей компании в социальных сетях
Одного присутствия в популярных «социальных сетях» уже недостаточно. Потребители требуют, чтобы компании вели активную деятельность: регулярно размещали новые сообщения с интересным содержанием, но также имели возможность быстрого, прямого контакта и взаимодействия. Поскольку запись, фотография или ссылка вызывают почти немедленную реакцию со стороны подписчиков профиля, на все запросы, комментарии, обзоры и другой контент от пользователей следует отвечать как можно скорее. Благодаря социальным сетям вы получаете ряд платформ для проведения обширных мероприятий по созданию имиджа. Самые большие преимущества социальных сетей в контексте интернет-рекламы:
– простота охвата выбранной группы и категории получателей,
– вовлечение пользователей в различные инициативы, связанные с брендом,
– немедленная реакция на предпринятые действия,
– несколько способов измерения результатов: статистика охвата, количество реакций, комментариев и т. д.
Социальные сети – идеальный канал для проведения маркетинговых мероприятий в реальном времени. Некоторые мероприятия наэлектризовывают большую аудиторию – на какое-то время тематические хэштеги бьют рекорды популярности. Точная привязка к трендам позволяет одним выстрелом убить двух зайцев: естественным образом увеличить ассортимент органических продуктов и в то же время произвести фурор в глазах потенциальных клиентов. При использовании RTM следует соблюдать особую осторожность.
В чужих руках, без хорошей стратегии и последовательного общения активность в социальных сетях может привести к серьезным кризисам. Одного непоследовательного или неправильно понятого поста достаточно (в конце концов, не все должны обладать определенным чувством юмора), чтобы компания столкнулась с тяжелыми последствиями. Также следует помнить, что каждая из социальных сетей имеет уникальные характеристики и аудиторию. А в последнее время также политику, которую мы можем сравнить с редакционными строками в традиционных СМИ. Автоматическое совместное использование одного и того же контента во всех профилях с одинаковыми тегами редко дает желаемые результаты. Итак, в каких социальных сетях стоит присутствовать и действовать?
- Facebook – гигант, с которым нужно считаться. Он позволяет публиковать множество различных типов контента и регулярно получает новые функции. Более 2,8 миллиарда проверенных пользователей по всему миру, в России и странах СНГ им пользуются около 89% интернет-пользователей. Это примерно 90 миллионов человек в день. Мессенджер – важный компонент Facebook. Вы можете использовать его как чат на сайте компании, просто запустите соответствующий плагин… и заранее согласитесь с условиями использования. Самый большой спор, связанный с Facebook, касается сомнительной защиты конфиденциальности пользователей, а с точки зрения бизнеса также преднамеренного ограничения органического охвата, чтобы убедить компании покупать рекламу. Спектр возможностей для продвижения вашего предложения огромен, хотя использование всего потенциала требует столько же времени, усилий и знаний. Особенно – мягких навыков, чувства эстетики и умение справляться с неизбежными кризисами.
- Instagram – сайт был запущен в 2010 году, а через два года стал собственностью Facebook. Доступность стоит за его неослабевающей популярностью. Добавить больше фотографий, видео или прямых трансляций очень просто. Точно так же, как найти другой контент в Instagram на аналогичную тему или украсить контент различными фильтрами. В то же время, ведя профиль компании, рекламируя избранные посты, таких исправлений лучше избегать. Контент в Instagram – это чистое изображение, иногда сопровождаемое звуком. Благодаря этому сообщение становится понятным и не требует от получателей особой концентрации. Фотографии отличного качества в сочетании с запоминающимися хэштегами позволяют охватить большую аудиторию.
- Twitter – коммуникационная платформа, в которой важно краткое, конкретное сообщение. Первоначально одно сообщение было ограничено 140 символами, в настоящее время одно «щебетание» может состоять из 280 символов. Это, конечно, немного, но достаточно, чтобы внести в обсуждение что-то предметное. В случае Twitter основная деятельность – это общение в чате, взаимодействие с подписчиками и другими брендами, представленными на веб-сайте. Доступные здесь формы онлайн-рекламы основаны на продвижении профиля (предложения для подписки), популярных хэштегах и отдельных сообщениях. При этом пользователи Twitter гораздо больше ценят спонтанность и точные реплики, чем тщательно подготовленные заявления, публикация которых запланирована заранее. Вот почему «щебетание» получается таким увлекательным.
Наш субъективный ТОП-3 самых важных социальных сетей не является исчерпывающим. Систематически появляются новые платформы, которые быстро набирают популярность. Ниже приведен краткий список социальных сетей, которые могут (но не обязаны) принести компании множество различных преимуществ:
– Linkedin,
– Pinterest,
– Flickr,
– TikTok,
– Мой Мир,
– Tumblr,
– Reddit (и его специальная графика Imgur).
Платные виды интернет-рекламы в социальных сетях
Практически каждая социальная сеть предлагает несколько различных форм продвижения контента. Выделенные сообщения, отображение активности друзей / подписчиков со связанным брендом, информация о событиях, создание благотворительных сборов или специальных уведомлений – это лишь малая часть. Каталог зависит от самой платформы, и их создатели регулярно тестируют новые виды интернет-рекламы.
Выбор канала для продвижения и проведения интернет-рекламной деятельности зависит в первую очередь от поставленных целей. С точки зрения прямого привлечения клиентов ни одна из социальных сетей не может сравниться с Google Реклама. Если, однако, учитывается самое продолжительное время экспозиции на экране пользователя – социальные сети, безусловно, являются лидером. Согласно исследованию Twitter и Object Management Group, пользователи платформы тратят на 26% больше времени на просмотр рекламы, чем пользователи Интернета, использующие другие сайты. Таким образом, возможности повышения узнаваемости бренда и создания определенного имиджа в целевой группе безграничны. И не следует измерять эффективность кампаний в социальных сетях исключительно через призму текущих потенциальных клиентов – для этого используются другие формы онлайн-рекламы.
Реклама на YouTube и других мультимедийных сервисах
Это разделение можно понять двояко. Как контент, продвигаемый на портале с видеоматериалами, так и реклама в виде видео или аудио файлов. YouTube, принадлежащий Google, является частью рекламного сообщества. Если вы хотите разместить там свою рекламу или продвигать канал YT компании в контекстно-медийной сети Google, вам необходимо сделать это через систему рекламы. Согласно исследованию, проведенному WordStream, лучшие и наиболее эффективные формы видеорекламы в Интернете не имеют ничего общего с типичными рекламными роликами. Успешные кампании включают:
– учебные материалы,
– учебные руководства,
– квази-сатирические фильмы с большой долей юмора.
В этих случаях предложения по покупке товаров кажутся ненавязчивыми и естественными, оправданными содержанием.
Прямые трансляции и встречи – чрезвычайно популярный и эффективный вид интернет-рекламы. Некоторые бренды позволяют просматривать определенные материалы только постоянным клиентам – после отправки ссылок доступа в рассылке. Роль премиального видеоконтента, доступного только за относительно небольшую плату, также возрастает. Эту стратегию используют в первую очередь художники, но и не только они. Бренды, для которых видеоматериалы являются оптимальной формой рекламы, присутствуют не только на YouTube. Альтернативами Google являются Vimeo или Twitch.
Подкасты привлекают все больше и больше слушателей в Интернете
Чтение различных обзоров на ходу, во время путешествий, имеет мало общего с комфортом. Поэтому некоторые пользователи с нетерпением ждут аудиоконтента. Они не занимают руки, и изучение содержания требует такой же концентрации, как и ведение беседы. Поэтому прослушивание подкаста или другой трансляции немного более увлекательно, чем чтение текста. Да, читать вслух содержимое веб-сайта с помощью компьютера или смартфона также легко. Однако восприятие голоса у синтезатора совершенно иное, чем у человека. Плавные, естественные высказывания воспринимаются намного лучше, они создают у слушателя впечатление личного присутствия во время оживленной дискуссии. Такие действия делают другие формы интернет-рекламы более эффективными, поскольку сокращают расстояние между брендом и потребителем. Подкасты слушают пользователи через службы потоковой передачи музыки, а также через сайт социальной сети Soundcloud.
Маркетинг влияния меняет подход бизнеса и аудитории к онлайн-рекламе
По определению, сотрудничество бренда и влиятельного человека – это идеальный симбиоз. Компания может расширить свой охват и, что более важно, охватить аудиторию напрямую из своей целевой группы. С другой стороны, влиятельный человек, помимо измеримого удовлетворения, получает новые возможности. Например, сначала тестирует продукт, который часто привлекает больше новых зрителей. Выбор типа сотрудничества зависит в первую очередь от количества онлайн-активности, которая принесла влиятельному человеку репутацию или большое количество подписчиков.
Для привлечения признанного эксперта, лидера общественного мнения или официального представителя бренда требуются другие формы коммуникации, помимо проведения кампании с блоггером, влогером или стримером. Следующие факторы определяют потенциальную ценность данного лидера мнений для продвижения продукта:
– авторитет,
– отношения с получателями,
– черты следующей аудитории,
– умение создать интересную, увлекательную историю,
– склонность получателей следовать рекомендациям.
Маркетинг влияния во многом связан с нативной рекламой и спонсируемыми статьями. Материалы, созданные в сотрудничестве с компаниями, должны быть должным образом аннотированы. Опора на влиятельных личностей также сопряжена с определенным риском. Любые разногласия, вызванные влиятельным лицом, быстро повлияют на имидж компании. Даже если скандал не был напрямую связан с рекламной деятельностью. И невозможно полностью контролировать все поведение своих партнеров. Часто именно аутентичность, яркая индивидуальность и определенная непредсказуемость приносили им пользу в приобретении новых интернет-пользователей.
Покоряйте Интернет вирусами. Вирусные виды интернет-рекламы
Зачем платить большие деньги, чтобы охватить как можно больше пользователей, когда пользователи Интернета делятся друг с другом различным контентом? Причем совершенно добровольно, без всякой оплаты! Ведь ценные, юмористические, интригующие материалы, вызывающие сильные эмоции, распространяются среди получателей, как вирус. Один обмен может быстро привести к другому, и за короткое время одна вещь достигает огромной толпы людей.
Звучит просто, но на самом деле создание вируса требует уникального подхода. И никогда нет гарантии, что вашей аудитории понравится ваш контент настолько, что он начнет распространяться в Интернете с вирусной скоростью. В этом случае утомительная подготовка маркетинговой стратегии редко приносит ожидаемые результаты. Интернет-тенденции меняются как калейдоскоп, поэтому вам нужно постоянно следить за событиями, которые раскалывают онлайн-сообщество. Примеры вирусных форм интернет-рекламы:
– короткое видео. Особой популярностью пользуются пародии,
– запоминающиеся лозунги и слоганы. Лингвистическая или орфографическая правильность не обязательна, важнее творчество, открытие новых значений в общих, разговорных словах,
– точный и забавный мем. Так называемые «Веселые картинки из сети» предназначены не для того, чтобы быть изысканным произведением искусства, а для того, чтобы полностью удивить своей изюминкой.
Что лучше всего характеризует вирусный маркетинг, так это то, что он быстро проходит с долгосрочными эффектами. Популярные вирусы распространяются в Интернете от нескольких дней до недель – потом эффект свежести проходит, одни темы сменяются другими. Однако хорошие материалы и грамотно подобранные виды интернет-рекламы должны настолько поразить сердца и умы получателей, чтобы они запомнили их на долгие годы. Небольшие бренды или компании, которые только выходят на рынок, могут получить максимальную выгоду от вирусного маркетинга – в основном повышение узнаваемости бренда среди потребителей.
Роль push-уведомлений в рекламных кампаниях в Интернете
Они присутствуют в веб-браузерах и на мобильных устройствах, включая смартфоны – за исключением всех типов устройств Apple, работающих на iOS. Всплывающие окна с короткими сообщениями или предложениями появляются только тогда, когда пользователь дал свое добровольное согласие. Значит, у него должна быть очень веская причина для включения уведомлений – различная прибыль, ценный контент – все, что заинтересует и по-настоящему увлечет конкретного получателя. Push-сообщения принимаются только из надежных, тщательно отобранных источников. Вряд ли кто-то захочет смотреть прямые трансляции с вещателей, потому что будет сложно сосредоточиться на личной деятельности, выполняемой в данный момент.
Push-уведомления можно разделить на 2 основные категории:
– прямые сообщения – они используются для общения с конкретным пользователем. Например, покупатель интернет-магазина или пользователь мобильного приложения. Сообщение, адресованное непосредственно одному человеку, должно быть очень персонализированным. От push-уведомлений ожидается больше полезной информации, чем маркетингового сообщения,
– реклама – элемент партнерского маркетинга. Рекламные сообщения приходят от издателей различных порталов и веб-сайтов, которые поддерживают своих рекламодателей. Подписываясь на прямые сообщения, вы автоматически соглашаетесь получать «push-уведомления».
Мгновенные уведомления и push-виды интернет-рекламы рассылаются ограниченным количеством листов. Однако это применимо только к отношениям «один издатель – один пользователь». Таким образом, короткие желаемые сообщения могут очень быстро стать надоедливыми и нежелательными. Вы должны постоянно следить за реакцией получателей и корректировать содержание и частоту отправки сообщений / онлайн-рекламы в соответствии с их ожиданиями. Push-уведомления имеют высокий CTR, что, однако, не влияет напрямую на коэффициент конверсии. То, что кто-то интересуется определенными вещами, не означает, что они им нужны прямо сейчас.
Есть много способов эффективно и с относительно низкими затратами продвигать вашу компанию в Интернете. Более того, развитие интернет-технологий влечет за собой появление новых форм рекламы. Некоторые останутся в е-маркетинге надолго, а другие исчезнут в глубинах даркнета. Тот факт, что кто-то добился успеха по нескольким конкретным каналам, не означает, что другая компания будет повторять результаты таким же образом. Для любого бизнеса существует только один оптимальный способ привлечь лучших потенциальных клиентов.
В CROPAS мы фокусируемся на тех формах интернет-рекламы, которые приносят измеримые и в некоторой степени предсказуемые результаты. И из-за положения Google в мире нет никаких признаков того, что что-то изменится в этом вопросе. Позиционирование веб-сайтов в органических результатах и широкое продвижение через систему рекламы гарантируют вам отличную представленность перед представителями целевой группы. Если вас интересуют только проверенные и определенные виды интернет-рекламы, свяжитесь с нами – вместе мы разработаем индивидуальную стратегию электронного маркетинга с учетом ваших целей и текущей рыночной ситуации.
Ответы на наиболее часто задаваемые вопросы о формах интернет-рекламы
Какие виды интернет-рекламы действительно эффективны и прибыльны?
У каждой формы интернет-рекламы есть свои преимущества и недостатки. Следует подчеркнуть, что в одних отраслях одни методы идеально подходят, а в других – приносят только вред. Кажется, что с точки зрения универсальности реклама в Google дает больше всего шансов. В конце концов, поисковой системой пользуются все – строители, семьи, планирующие отпуск, и подростки, покупающие новую одежду – просто все, у кого есть доступ к Интернету.
Как оптимально распределить свой бюджет на электронный маркетинг среди такого количества различных каналов?
Есть только одно решение: ставить цели, анализировать текущие данные, искать причинно-следственные связи, перемещать ресурсы – и повторять это практически бесконечно. Практически все виды интернет-рекламы поддаются измерению. Чтобы оценить потенциал того или иного канала продвижения, для начала нужно знать его изнанку. В противном случае легко потеряться в лабиринте информации или переоценить текущие результаты. Некоторые формы рекламы оказывают большее влияние на продажи, в то время как другие направлены на создание имиджа и бренда.
А как насчет сарафанного радио? Стоит ли инвестировать в этот вид рекламы?
Все действительно зависит от того, что ожидается от «молвы». А также следует учитывать надежность исполнителя. Активность на форуме в сочетании с положительным имиджем компании не обязательно вызывает доверие у окружающих. Иногда лучше создать официальный профиль компании на специализированном форуме, чем писать «анонимно». В CROPAS этот тип интернет-рекламы в основном используется для построения ссылок. И в этой роли он отлично работает.
Чем онлайн-виды рекламы лучше или хуже традиционных СМИ?
Интернет-маркетинг позволяет гораздо точнее выбирать цель деятельности. Начиная с людей, набирающих определенные ключевые фразы в поисковой системе и оставаясь в определенном месте, до пользователей с определенными интересами и демографическим профилем. Пресса, радио или телевидение не позволяют выбирать, кому показывать рекламу. Однако в онлайн-мире явление усталой аудитории, игнорирующей маркетинговые материалы, кажется еще более сильным. Вот почему выбор правильной формы интернет-рекламы так важен для успеха всей кампании.
Какие виды интернет-рекламы лучше всего подходят для ремаркетинга?
В сети сфера деятельности, которая позволяет вам вернуться к получателям, которые уже имели некоторый контакт с компанией, чрезвычайно обширна. Поэтому нужно быть очень осторожным, чтобы не продвигать свое предложение слишком навязчиво, поскольку это приведет к усилению раздражения у клиентов. Многие данные показывают, что ремаркетинг (также известный как ретаргетинг) дает наилучшие результаты при отображении интернет-рекламы. Таким образом она отображается на внешних веб-сайтах – например, как часть контекстно-медийной сети Google в рекламной системе.
